Генератор 4U-заголовков

Заголовок — это то, что непосредственно влияет на конверсию. В этой статье мы расскажем об одной простой технике под названием «заголовки 4U», которая вам будет помогать в написании убойных продающих заголовков. С этой техникой каждый ваш заголовок будет всегда давать высокую конверсию, а значит приводить вам клиентов.

Пример заголовка по системе 4U

Сгенерировать 4U-заголовок

Попробуйте прямо сейчас составить заголовок по технологии 4U. Специально для вас мы сделали онлайн-конструктор. Всё что вам нужно сделать — это ответить на простые вопросы о вашем продукте и предложении.

Пишите заголовки, которые у вас получились в комментариях. Мы, а также другие комментаторы, по возможности будем давать обратную связь и советы по улучшению. Комментируйте заголовки остальных участников обсуждения.

Почему заголовок — это самое важное

Простой пример: человек зашел на ваш сайт. Что может зацепить его? Что заставит остаться и изучить ваше предложение? Влияние заголовка на конверсию гораздо больше влияния любого другого элемента. Можно переписывать текст, менять изображения и получать увеличение конверсии на десятки процентов. При этом, простая смена заголовка может изменить конверсию в разы.

Вот почему составление грамотных заголовков критически важно при создании любых маркетинговых материалов. От заголовков зависят продажи в вашем бизнесе.

Как написать продающий заголовок

Как же составить правильный заголовок, который будет хорошо работать? На первый взгляд, это непростая задача. Ведь один заголовок может получиться удачным, а другой — уже нет.

Каждый, кто сталкивался с написанием рекламного текста, мечтал о генераторе заголовков. Ведь это одновременно самая важная часть текста, но и самая трудная для придумывания.

По статистике, люди читают заголовки в пять раз чаще, чем основной текст.
Дэвид Огилви

Правило 50/50, которым пользуются некоторые топовые копирайтеры гласит, что вы должны потратить на написание заголовка половину времени, отведенного на написание всего текста. Предположим, что вы пишете важный для вашего бизнеса пост в блог вашей компании. Вы действительно хотите, чтобы его прочитали. Тогда вам необходимо просто помешаться на написании правильного заголовка.

Легенда маркетинга Дэвид Огилви ценил силу заголовков. Он знал, что именно заголовок определяет, будет ли рекламный текст прочитан. Один из своих самых знаменитых заголовков он переписывал 104 раза:

На скорости 60 км/ч единственный звук, который вы услышите в новом Rolls Royce — это тиканье часов на приборной панели…

Немного интересной статистики

В среднем, 8 из 10 посетителей вашего сайта прочитают только заголовок и лишь 2 из 10 будут читать дальше. Когда человек зашел на ваш сайт, он принимает решение уйти или остаться в течение первых 6 секунд. В этих цифрах и кроется сила заголовков. Заголовок важен настолько, что становится определяющим в успехе или провале всего остального продающего текста.

Чем лучше заголовок, тем больше ваши шансы в борьбе за внимание пользователя. Если вы завладеете вниманием, то больший процент вашей ЦА прочитают то, что вы написали.

Да, отпадный заголовок не гарантирует успех. То, что вы пообещаете человеку в заголовке должно соответствовать тому, что вы предлагаете и быть грамотно описано в основном тексте.

Но если у вас потрясающий текст, классный продукт и улётное предложение, но при этом унылый заголовок, то вы обречены на то, что ваши целевая аудитория будет просто проходить мимо.

Техника 4U

Стоит посмотреть правде в глаза. Дэвид Огилви — он такой один на миллион. А как же всем остальным научиться писать цепляющие продающие заголовки? К счастью, существует формула 4U для создания успешных заголовков. Называется она так по первым четырём буквам слов:

• Useful
• Ultra-specific
• Urgent
• Unique

По-русски обычно говорят 4ю или, реже, ПУСУ. То есть:

• Польза
• Ультраспецифичность
• Срочность
• Уникальность

Ваш заголовок должен отражать эти четыре качества вашего предложения.

Данную технологию написания успешного заголовка придумал Майкл Мастэрсон, и она прекрасно работает для написания продающих заголовков, слоганов, рекламных текстов, названий сайтов, тем писем email-рассылок, заголовков постов в блогах и.т.д.

Каждое из этих U — это крючок, с помощью которого вы можете зацепить вашего потенциального клиента, притянуть его к себе и заставить ознакомиться с вашим предложением.

Идеальный заголовок по технологии 4U:

• Говорит о том, что ваше предложение будет ПОЛЕЗНО для читателя,
• УЛЬТРАСПЕЦИФИЧНО конкретизирует, насколько именно оно полезно,
• Создаёт ощущение СРОЧНОСТИ,
• Доносит идею о том, что ваше предложение УНИКАЛЬНО.

В одном из выпусков электронного журнала Early to Rise копирайтер Клэйтон Мэйкпис выделил шесть вопросов, которые стоит задать себе перед тем, как сесть за написание заголовка:

1. Предлагает ли ваш заголовок читателю награду за прочтение?
2. Какую конкретику вы можете вынести в заголовок, чтобы сделать его более интригующим и правдоподобным?
3. Вызывает ли ваш заголовок сильную эмоцию, побуждающую к действию, из тех, которые уже сформированы в голове читателя относительно вашего предмета?
4. Делает ли ваш заголовок такое предложение, которое бы мгновенно заставило вашего потенциального клиента начать кивать головой?
5. Выиграет ли ваш заголовок от включения в него подробностей вашего предложения?
6. Можете ли вы добавить элемент интриги, которая бы заставила вашего потенциального клиента начать читать текст?

Эти шесть вопросов в сочетании с формулой 4U дают отличную базу для быстрого написания захватывающих заголовков.

Давайте теперь вернёмся к формуле и разберем, что скрывается за каждым из этих четырёх U.

Usefulness (полезность)

Первое и самое главное, что должен понять посетитель вашего сайта — это то, какую пользу ему принесёт ваш продукт. Как правило, человеку, покупающему дрель не нужна дрель сама по себе. Ему нужна дырка в стене. То же самое и с вашим продуктом. Какую проблему вашего клиента он решает?

Пожалуй, USEFULNESS — это самый важный и обязательный элемент в модели 4U. Вы должны определить главную выгоду, которая интересует вашего потенциального клиента.

Что нужно вашему потенциальному клиенту?

Обычно, пользу в заголовках выражают в виде глагола: получить, сэкономить, увеличить, сбросить и т.п. Лучше всего работают глаголы в повелительном наклонении (получите, сэкономьте...).

Ultra specificity (ультраспецифичность)

Люди любят цифры. При принятии решений, особенно когда речь идёт о покупке, человек (сознательно или нет) стремится всё измерить в конкретных показателях.

Это очень тонкий психологический момент. Мы знаем, что подавляющий процент решений о покупке принимается эмоционально. Например, в среднем 90% посетителей магазина совершают импульсные покупки. Хотя сами себе мы в этом редко признаёмся, но нами движут эмоции. Однако наш мозг устроен так, что мы стремимся рационализировать решение, принятое под действием эмоций. Тут то в бой и вступают цифры.

Вы, наверное, обращали внимание, что в магазинах электроники практически никто не вчитывается в технические характеристики товара. Либо покупатель уже всё давно сравнил в интернете, либо продавцы-консультанты помогают определиться с выбором. Зачем тогда они пишут столько разных показателей на ценнике каждого товара? Теперь вы знаете, зачем.

Используйте цифры для того, чтобы выразить пользу от вашего продукта в конкретных значениях.

Однако, в некоторых нишах невозможно представить полезность в числовом выражении. В этом случае, например, можно использовать эмоциональные категории для того, чтобы показать, насколько конкретно полезно ваше предложение. Вот пара примеров:

• Квартиры по цене «хрущевки»
• Планировка дома до последней розетки

Специфичность важна, потому что она усиливает полезность вашего предложения и делает его более убедительным.

Urgency (срочность)

Узнав о вашем предложении, человек пока ещё не знает, как быстро он получит описываемую вами пользу. Помогите ему, прописав конкретный срок прямо в заголовке. Это подсознательно переместит ваше предложение из категории «когда-нибудь в отдалённом будущем» в реальные временные рамки. У потребителя в голове появится четкая картинка, что ему станет хорошо, например, через две недели, потому что именно в эти сроки вы обещаете ему сделать сайт. Либо уже завтра, потому что штуку для машины, о которой он мечтает уже полгода, вы можете доставить на следующий день после совершения заказа.

Люди, как правило, ставят перед собой цели, измеримые во времени. Именно поэтому указание срока позволяет покупателю построить планы относительно вашего продукта, что, в свою очередь, подталкивает его ещё на один шаг к совершению покупки.

Если вы по каким-то причинам не хотите или не можете указать срок, в течение которого заказчик может получить вашу пользу, то вы также можете указать срок действия вашего предложения. Это стандартный маркетинговый приём, предназначение которого — побудить человека совершить целевое действие именно сейчас а не откладывать на потом. Либо человек совершает целевое действие (например, заказ) сейчас, либо он может упустить действительно выгодное предложение. Если же он отложит принятие решения, велик шанс, что он или передумает, или попросту забудет о вас и о вашем предложении.

Uniqueness (уникальность)

Вот мы и подошли к последнему и, пожалуй, самому интересному пункту. Предыдущие три части формулы 4U — это реагенты, соединив которые можно получить новое вещество с полезными для нас свойствами. Заключительный же секретный компонент является катализатором, который максимально ускоряет реакцию в голове вашего потенциального клиента. Он делает её настолько бурной, что у читателя внутри что-то щёлкает — и вот уже решение о покупке принято. 

Что это за финальный компонент? Это «уникальность». Уникальность вашего предложения. То, что выделяет вас на рынке и отстраивает от конкурентов.

Но не всё так просто! Предыдущие три пункта (полезность, ультраспецифичность, срочность) описывают ваше предложение, рассказывают, насколько оно хорошее. Заключительный пункт же призван ответить на вопрос: «За счёт чего вы добьётесь таких результатов?»

Пункт uniqueness должен вызывать доверие. Показывать, что вы не бросаете слов на ветер. То, что вы предлагаете, возможно, благодаря определенным факторам. Это может быть, например, редкая технология, которую вы используете при производстве. Или команда из уникальных специалистов в своей области. В любом случае, ваше предложение является таким вкусным из-за каких-то обстоятельств. Так вынесите это в заголовок!

Пошаговая инструкция написания продающего заголовка

Разберём по пунктам пример составления заголовка по методу 4U. В качестве примера возьмём нишу «курсы испанского языка».

Стандартный заголовок, встречающийся повсюду, выглядит примерно так:

Запишись на курсы испанского языка! Скидка 20% до четверга!

Вроде бы, всё логично. Мы указали, что мы продаём и УТП, которым в данном случае является скидка. Но этот заголовок не цепляет. В первую очередь, именно из-за того, что все так пишут. У современного человека фильтр рекламных слоганов развит очень хорошо.

Давайте пройдёмся по формуле 4U и напишем получше.

1. Выделим полезность

Зачем люди вообще записываются на курсы иностранного языка? Очевидно, цель научиться понимать и изъясняться на этом языке. Записываясь на курсы, человек рисует себе в голове картинку, как он через некоторое время способен говорить и понимать собеседника.

С выгодой определились. Так и напишем:

Говорите на испанском языке

2. Сделаем выгоду специфичной

Как можно измерить способность говорить на каком-либо языке? Сперва это может показаться нетривиальным вопросом. Но всё довольно просто. Гуглим уровни владения испанским языком. Выясняем, что самый базы уровень Survival I (то есть, уровень выживания) называется A1. С этим уровнем предполагается, что человек сможет знаками и обрывками фраз объяснить испанцу, что он хочет. Звучит неплохо, добавим это в заголовок:

...на уровне A1

3. Определяем срок

Уже вырисовывается интересный заголовок. Но не будем останавливаться. Усиливаем его дальше.

Вот рассуждения потенциального клиента: «Говорить на испанском — это хорошо, но когда я это смогу? Я слышал, что учить языки сложно. Вот у меня сестра учит, учит и никак не выучит. А мне нужен результат, мне ведь в Испанию ехать в командировку через полгода».

Напишем конкретный срок получения выгоды:

...уже после 5 занятий

4. Добавляем уникальность

Отлично, заголовок готов! Уже в таком виде он будет давать неплохую конверсию. Но мы сделаем контрольный выстрел в подсознание потенциального клиента. Расскажем об уникальности нашего предложения.

Можно, кончено, оставить наше прошлое УТП, если другого нету:

…со скидкой 20%

Но имеет смысл вложить силы и время и написание такого УТП, которое мгновенно будет отстраивать вас от конкурентов и заинтересовывать целевую аудиторию.

Мы разбираем гипотетический случай и сложно придумать с нуля что-то слишком необычное для несуществующей компании. Для курсов иностранного хорошим УТП является наличие авторской методики преподавания. Её преимущества перед остальными можно раскрыть уже непосредственно в тексте. Итак, добавляем уникальность:

…по авторской методике

Результат

Мы затратили совсем немного времени и получили приличный заголовок, который потенциально может дать хорошую конверсию. Это хорошая стартовая точка, и можно продолжать его улучшать. Дальше уже дело за А/Б-тестами.

Давайте ещё раз посмотрим на финальный заголовок. Вот, что у нас было:

Запишись на курсы испанского языка! Скидка 20% до четверга!

А вот, как стало:

Говорите на испанском языке на уровне A1 уже после 5 занятий по авторской методике

Сохраните эту картинку себе, чтобы всегда иметь возможность вспомнить формулу 4U и принцип составления:

50 примеров заголовков по методу 4U

Мы приводим ещё примеры заголовков, составленных с помощью техники 4U. Это не реальные заголовки существующих компаний. Они придуманы нами с нуля при написании этой статьи в целях демонстрации. Эти примеры помогут вам найти вдохновение и натолкнут на хорошие идеи. Приглашаем вас ознакомиться с ними, а после попробовать самостоятельно написать эффектный продающий заголовок с помощью нашего онлайн генератора.

Как видно, методика 4U не содержит жестких правил, а лишь задаёт рамки эффективного заголовка. Вам необязательно следовать ей беспрекословно и включать все четыре пункта в ваш заголовок. В этом проявляется гибкость техники: с помощью неё можно быстро составлять заголовки для практически любой ниши. 

Также, использование 4U даёт хорошую отправную точку, что позволяет мгновенно выходить из творческого кризиса. Имея четкие пункты и критерии, вы начинаете мыслить с позиции эффективности, а не креативности. 

Автор материала

Евгений Зведенюк

Генеральный директор digital-агентства EyeMedia