Реклама вашего бренда

получите консультацию по стратегии
ведения аккаунта вашего бренда
и продвижению в Инстаграме


Заказать продвижение в Инстаграме
  1. Ваши цели
  2. О вас

Каковы ваши цели?

Мне нужна помощь с:





Мой ежемесячный бюджет:


Заказать продвижение в Инстаграме
  1. Ваши цели
  2. О вас

Как с вами связаться?





Вернуться назад

Как научиться технологии продаж по СПИН на примерах

Понедельник 23, Сентябрь 2019
Как научиться технологии продаж по СПИН на примерах

Успешные менеджеры постоянно прокачивают свои навыки продаж. Одним из способов улучшить свою модель общения с клиентом является метод СПИН. СПИН продажи — это способ продаж и коммуникации с клиентом, который основывается на вопросах, которые разививают потребности клиентов. В этой технологии существует 4 вида вопросов, а именно по первым буквам названия:

1. Ситуационные вопросы;

Ситуационный вопрос дает толчок для постройки откровенного диалога с клиентом.

2. Проблемные вопросы;

С помощью вопроса можно указать на проблемы.

3. Извлекающие вопросы;

Нужно подвести собеседника к тому, что его отказ от правды не уместен или другой либо вариант того, к чему он приведет.

4. Направляющие вопросы.

Нужно направить своим вопросом собеседника к сделке.

Как использовать технологию СПИН?

СПИН-продажи могут не только использоваться в тренингах в обучении отдела продаж или в продажах, но и в семье. СПИН-это и способ переговоров.

Суть СПИН-продаж.

Суть очень проста. Нужно добиться того, чтобы человек сам сказал то что вы, хотите. Нужно поставить так вопрос, чтобы человек ответил так, как хотите вы.

Как формулировать правильно вопрос?

Нужно составить вопрос на основе вашего мнения, которое помогло прийти к этому мнению. Нужно начать разговор издалека. Благодаря этому другой человек сможет быстрее приблизится к сути. СПИН имеет в себе определенные типы вопросов. Эти типы вопросов нужны для того, чтобы человека убедить человека принять вашу позицию к которой вы его подталкиваете.

Как продать товары с помощью СПИН?

Для того, чтобы владеть техникой СПИН нужно:

  • Иметь достаточно информации о товаре.
  • Предугадать все возможные ситуации с клиентами.
  • Подготовится к каждой ситуации, подготовить достаточно вопросов.
  • Постоянно тренироваться.

Записывать свои разговоры с клиентами. Это делается для того, чтобы придумывать, что-то новое. К примеру, придумать новые аргументы.

Как научиться применять эту технику продаж

Нил Рэкхем является основателем метода СПИН и написал по методу свою книгу. Книга обрисовывает в себе технику применения СПИН. Эта книга написана для того, чтобы подрастающие поколение могло изучить эту тему более подробно и знать все нюансы техники. Схема СПИН-продаж удобно изложена в корпоративном тренинге по продажам Московской Академии Продаж. Тренинг проводит тренер-практик с более 10 летним стажем работы в продажах Спартак Андриешин. Программа тренинга состоит на 80% из практических упражнений и методик, включая СПИН, чтобы улучшить свои навыки продаж после прохождения обучения.

Смотрите видео приглашение на тренинг продаж по СПИН

Но для того, чтобы верно пользоваться СПИН нужно:

  • Составить списки вопросов по каждому виду
  • Внедрить в работу менеджеров вопосы по СПИН
  • Внедрить вопросы в скрипты продаж
  • Обучить персонал технике вопросов для выявления потребностей
  • Установить точки контроля за исполнением технологии менеджерами

Смотрите видео отзыв клиента о прохождении тренинга продаж по СПИН

Понравилось? Поделись:
 
Поделиться
 
Расшарить
 
Затвитить


Новое в нашем блоге
Востребованные профессии в сфере маркетинга
5 принципов визуального маркетинга
Новый способ искать торренты
Зачем вам фрезерный станок?
Задайте ваш вопрос
Назначьте нам встречу

Мы проведём для вас бесплатный аудит и консультацию, чтобы вы могли эффективно развивать и продвигать свой бренд в Инстаграме



ООО «АйМедиа»
ИНН: 7723909760
ОГРН: 1147746597173
Хлебный пер., 2/3c2

Конфиденциальность

  • Вакансии
  • Энциклопедия
  • Презентации
  • Звезды в Инстаграме
  • Карта сайта
  • English version

hello@emdigital.ru

Мы в соцсетях:

EyeMedia в Instagram EyeMedia в Facebook EyeMedia во ВКонтакте EyeMedia в Twitter EyeMedia в Google+

© 2012–2019,
Digital-агентство «EyeMedia»

Заказать продвижение в Инстаграме

Оставьте свой номер

Вам перезвонит наш менеджер


Оставить заявку на продвижение в Инстаграме

Или позвоните нам сейчас

Наш менеджер пообщается с вами ; )

+7 (966) 386-60-03